Z bankovních kuloárů do světa startupu: Jak dva analytici vybudovali platformu, která mění způsob vedení firemních financí

Když Jakub a Marek před čtyřmi lety opouštěli své pozice v jedné z největších českých bank, měli jasnou vizi - zjednodušit finanční řízení pro malé a střední podniky. Dnes jejich platforma automatizovaného účetnictví zpracovává finanční data pro více než 5000 firem po celé republice. "V bance jsme denně viděli, jak firmy bojují s administrativou a cash flow. Věděli jsme, že existuje lepší cesta," říká Jakub v moderních kancelářích jejich fintech startupu v centru Prahy. Jejich úspěch nebyl náhodný - kromě hlubokého porozumění finančnímu sektoru vsadili na přesně cílený marketing, včetně formátu PPC reklama v Praze, která jim pomohla oslovit správné cílové skupiny.

Ve společných kancelářích panuje kreativní atmosféra typická pro startupové prostředí - otevřený prostor, spousta whiteboardů s vývojovými diagramy a tým mladých programátorů diskutujících nad nejnovějšími funkcemi platformy. "Chtěli jsme vytvořit nástroj, který by byl stejně spolehlivý jako bankovní systémy, ale zároveň uživatelsky přívětivý jako populární aplikace," vysvětluje Marek svou filozofii.

Od frustrace k řešení

Jakub a Marek se poznali během práce v oddělení firemního bankovnictví. "Každý den jsme analyzovali finanční výkazy firem a viděli stejné problémy - zpožděné platby, nepřehledné cash flow, chaos v účetnictví," vzpomíná Jakub. "A co bylo nejhorší, většina těchto problémů vznikala kvůli zastaralým systémům a procesům."

Zlomový moment přišel, když pracovali s klientem, který kvůli administrativní chybě málem přišel o významnou zakázku. "Byl to úspěšný podnikatel s inovativním produktem, ale topil se v papírování. Tehdy jsme si řekli - musí existovat lepší způsob."

Začali ve volném čase vyvíjet prototyp systému, který by automatizoval rutinní finanční operace. "První verze byla jednoduchá - propojení bankovních účtů s účetním softwarem. Ale i to znamenalo obrovskou úsporu času pro naše testovací firmy."

V dnešní době není problém získat data, problém je z nich vytěžit užitečné informace. A právě to jsme chtěli firmám nabídnout - ne jen čísla, ale insights.

Po roce vývoje a testování se rozhodli opustit své bankovní pozice a naplno se věnovat startupu. "Nebyl to lehký krok. Vzdávali jsme se jistoty a prestiže bankovních pozic. Ale věřili jsme, že můžeme vytvořit něco, co skutečně změní způsob, jakým firmy pracují s financemi."

Technologie jako konkurenční výhoda

Od začátku bylo jasné, že technologie bude jejich hlavní konkurenční výhodou. "Nechtěli jsme vytvořit jen další účetní software. Chtěli jsme využít umělou inteligenci a machine learning pro prediktivní analýzu," vysvětluje Marek svou vizi.

Platforma využívá AI pro automatické kategorizování transakcí, detekci anomálií a predikci cash flow. "Systém se učí z dat každé firmy a časem je stále přesnější. Dokáže například upozornit na neobvyklé výdaje nebo predikovat problémy s likviditou s několikatýdenním předstihem."

Klíčová byla integrace s bankovními systémy. "Strávili jsme měsíce vyjednáváním s bankami o přístupu k API. Bylo to náročné, ale dnes máme napojení na většinu českých bank, což nám dává obrovskou výhodu."

Marketing zaměřený na B2B segment

Jakub a Marek brzy pochopili, že i nejlepší produkt potřebuje efektivní marketing. "Začali jsme s obsahovým marketingem - psali jsme články o finanční gramotnosti pro podnikatele, tipy na optimalizaci cash flow, návody na daňové úspory. Chtěli jsme se etablovat jako experti, ne jako další prodejci softwaru."

Průlom přišel s investicí do PPC kampaní. "Nejdřív jsme se soustředili na Prahu, kde je největší koncentrace firem. Cílili jsme na konkrétní klíčová slova jako 'automatizace účetnictví', 'cash flow management', 'finanční řízení pro SME'."

Důležité bylo správné nastavení landing pages. "Každá kampaň měla specifickou vstupní stránku s případovými studiemi z daného odvětví. Pro výrobní firmy jsme zdůrazňovali kontrolu nákladů, pro IT firmy zase projektové účetnictví."

Expanze do regionů

Po úspěchu v Praze přišla expanze do dalších měst. "Data nám ukázala silný zájem z Plzně, kde je koncentrace průmyslových firem. Spustili jsme cílenou PPC reklama Brno s důrazem na specifika výrobního sektoru."

Pro plzeňský region upravili komunikaci. "Zjistili jsme, že místní firmy více oceňují osobní přístup. Proto jsme kromě online marketingu začali pořádat lokální semináře a workshopy. Kombinace online a offline aktivit fungovala skvěle."

V každém regionu identifikovali specifické potřeby. "V Brně jsme se zaměřili na IT firmy a startupy, v Ostravě na průmyslové podniky. Marketing jsme vždy přizpůsobili místnímu trhu."

Budování důvěry v B2B sektoru

Klíčovou výzvou bylo budování důvěry. "Firmy svěřují našemu systému citlivá finanční data. Museli jsme je přesvědčit, že jsme spolehlivý partner," říká Jakub.

Investovali do bezpečnostních certifikací a compliance. "Získali jsme ISO certifikace, prošli auditem kybernetické bezpečnosti. Tyto certifikace jsme pak využili v marketingu jako důkaz naší důvěryhodnosti."

Důležité byly také reference. "První spokojení klienti byli naši nejlepší ambasadoři. Natočili jsme s nimi video testimonials, napsali případové studie. Ukázali jsme konkrétní čísla - kolik času a peněz ušetřili."

Inovace a škálování produktu

S rostoucí klientskou základnou přišla potřeba škálovat produkt. "Museli jsme přebudovat architekturu, aby zvládla tisíce současně připojených firem. Investovali jsme do cloudové infrastruktury a mikroservisní architektury."

Neustále přidávají nové funkce. "Nedávno jsme spustili modul pro ESG reporting, protože vidíme rostoucí poptávku po udržitelném podnikání. Další v plánu je integrace s e-commerce platformami a automatizace DPH."

Důležitá je zpětná vazba od uživatelů. "Máme systém pro sběr feature requests. Klienti hlasují, které funkce chtějí, a my podle toho prioritizujeme vývoj."

Budování týmu a firemní kultury

S růstem firmy přišla výzva budování týmu. "Ze dvou zakladatelů jsme vyrostli na 50 zaměstnanců. Museli jsme se naučit delegovat, budovat procesy, udržet firemní kulturu."

Klíčové bylo najít správné lidi. "Hledáme kombinaci technických dovedností a porozumění finančnímu sektoru. Často najímáme lidi z bank nebo Big Four, kteří chtějí dynamičtější prostředí."

Důraz kladou na kontinuální vzdělávání. "Fintech se rychle vyvíjí. Investujeme do školení, konferencí, certifikací. Chceme být na špici technologického vývoje."

Spolupráce a partnerství

Důležitou součástí strategie jsou partnerství. "Spolupracujeme s účetními kancelářemi, daňovými poradci, bankami. Vytváříme ekosystém, kde všichni profitují."

Pro účetní kanceláře vytvořili partnerský program. "Nabízíme jim naši platformu za zvýhodněných podmínek. Oni získávají moderní nástroj pro své klienty, my zase přístup k jejich klientské základně."

V marketingu spolupracují s agenturou SEOconsult.cz. "Pomáhají nám s komplexní digitální strategií. Díky datové analýze víme přesně, které kanály fungují nejlépe pro různé segmenty klientů."

Výzvy fintech sektoru

Fintech sektor přináší specifické výzvy. "Regulace se neustále mění. Musíme sledovat legislativu, adaptovat náš produkt. Je to náročné, ale zároveň to vytváří bariéru pro vstup konkurence."

Další výzvou je rychlost inovací. "Konkurence nespí. Musíme být vždy o krok napřed. To znamená investovat významnou část příjmů zpět do vývoje."

Náročné je i získávání financování. "Investoři chtějí vidět rychlý růst, ale v B2B segmentu je sales cycle dlouhý. Museli jsme najít balanc mezi růstem a udržitelností."

Plány do budoucna

Jakub a Marek mají ambiciózní plány. "Chceme expandovat do zahraničí, začínáme Slovenskem a Polskem. Vidíme tam podobné problémy jako v Česku."

V produktu plánují využití blockchain technologie. "Pro auditní stopu a zabezpečení transakcí. Také zkoumáme možnosti open banking a PSD2 direktiv."

Dlouhodobá vize je jasná. "Chceme vytvořit komplexní finanční ekosystém pro SME. Od účetnictví přes platby až po financování. Být one-stop-shop pro všechny finanční potřeby firem."

Poselství pro začínající podnikatele

Na závěr mají Jakub a Marek radu pro začínající podnikatele: "Najděte problém, který vás osobně trápí. Pokud frustruje vás, pravděpodobně frustruje i ostatní. A to je příležitost."

"Nebojte se začít malí a iterovat. My jsme začali s jednoduchou funkcí a postupně přidávali další. Důležité je mít jasnou vizi, ale být flexibilní v cestě k ní."

"A investujte do marketingu od začátku. Sebelepší produkt je k ničemu, pokud o něm nikdo neví. Najděte si partnery, kteří rozumí vašemu byznysu a pomohou vám růst."

Když opouštím jejich kanceláře, všímám si mladého týmu soustředěně pracujícího na další verzi platformy. Je jasné, že Jakub a Marek vybudovali víc než jen úspěšný startup - vytvořili kulturu inovací, která může skutečně změnit způsob, jakým české firmy pracují s financemi.